Vállalkozástulajdonosként vagy beszerzési szakemberként abeszerzési ügynöknagyszerű módja lehet az ellátási lánc egyszerűsítésének és a kiváló minőségű termékekhez való hozzáférésnek. Viszont,
elengedhetetlen, hogy hatékonyan tárgyaljon a beszerzési ügynökével annak érdekében, hogy a lehető legjobb ajánlatot kapja. Íme néhány helyes és tiltott dolog, amelyet szem előtt kell tartania, amikor tárgyal vele
a beszerzési ügynöke.
TEGYE:
1. Határozzon meg egyértelmű célokat: Mielőtt tárgyalásokat kezdene a beszerzési ügynökével, fontos meghatároznia céljait és elvárásait.
Döntse el, milyen konkrét eredményeket szeretne elérni, például alacsonyabb árakat, jobb minőségű termékeket vagy megbízhatóbb szállítási határidőket.
2. Kutassa fel a piacot: Végezzen alapos kutatást a piacon és versenytársain, hogy meghatározza, milyen árak és feltételek vannak
ésszerű. Ez az információ hihetetlenül értékes lesz a tárgyalások során, és jobban megértheti, mire számíthat.
3. Építsen kapcsolatot: A beszerzési ügynökkel való erős kapcsolat kialakítása kulcsfontosságú. A bizalom és a kommunikáció megteremtésével
korán jobb helyzetben lesz, hogy kedvező feltételeket tudjon megalkudni, és a legtöbbet hozza ki üzleti kapcsolatából.
4. Készüljön fel a kompromisszumokra: A tárgyalások gyakran adok-kapok. Légy kész kompromisszumot kötni bizonyos feltételekkel kapcsolatban
cserébe másokkal, akik fontosabbak számodra. Ne feledje, hogy a cél egy kölcsönösen előnyös megállapodás létrehozása.
NE:
1. Sürgesse a folyamatot: A tárgyalások időt vesznek igénybe, és fontos, hogy ne siettessük a folyamatot. Adja meg magát és a beszerzési ügynökét
elegendő időt a különböző lehetőségek felfedezésére és kreatív megoldások kidolgozására.
2. Legyen agresszív vagy konfrontatív: Az erős karú taktika ritkán működik, amikor egy beszerzési ügynökkel tárgyal. Ehelyett törekedj arra
legyen magabiztos, miközben tisztelettudó és professzionális.
3. Hagyja figyelmen kívül a piaci feltételeket: Tartsa szemmel a piaci feltételeket, és ennek megfelelően módosítsa tárgyalási stratégiáját. Ha igény
egy adott termék esetében magas, például lehet, hogy rugalmasabbnak kell lennie az árképzésben.
4. A nyomon követés elmulasztása: Miután megállapodott a beszerzési ügynökével, ügyeljen arra, hogy rendszeresen ellenőrizze
hogy minden feltétel teljesül. Ez segít egy szilárd, hosszú távú kapcsolat kialakításában, és biztosítja, hogy a legtöbbet hozza ki belőle
beszerzési erőfeszítéseiből.
Tárgyalás a tiéddelbeszerzési ügynökkihívást jelenthet, de ha követi ezeket a tennivalókat és a tiltásokat, az segíthet elérni céljait és
erős, előnyös kapcsolatot építsen ki ügynökével. A kutatás elvégzésével, felkészültséggel és egyértelmű kommunikációval,
a lehető legjobb ajánlatot kaphatja vállalkozása számára.
Feladás időpontja: 2023. május 30