Vállalkozóként vagy beszerzési szakemberként egybeszerzési ügynöknagyszerű módja lehet az ellátási lánc egyszerűsítésének és a kiváló minőségű termékekhez való hozzáférésnek. Azonban
Lényeges, hogy hatékonyan tárgyaljon a beszerzési ügynökével, hogy biztosan a legjobb ajánlatot kapja. Íme néhány dolog, amit érdemes és amit nem szabad szem előtt tartani a tárgyalások során:
a beszerzési ügynököd.
CSINÁLD:
1. Tűzzön ki egyértelmű célokat: Mielőtt tárgyalásokat kezdene a beszerzési ügynökével, fontos meghatározni a céljait és az elvárásait.
Döntsd el, hogy milyen konkrét eredményeket szeretnél elérni, például alacsonyabb árakat, jobb minőségű termékeket vagy megbízhatóbb szállítási határidőket.
2. Piackutatás: Végezzen alapos piackutatást és versenytársai felmérését, hogy meghatározza az árakat és a feltételeket.
ésszerű. Ez az információ hihetetlenül értékes lesz a tárgyalások során, és jobb képet ad arról, hogy mire számíthat.
3. Építsen ki kapcsolatot: A beszerzési ügynökével való erős kapcsolat kiépítése kulcsfontosságú. A bizalom és a kommunikáció megteremtésével
már a kezdeti szakaszban jobb helyzetben leszel ahhoz, hogy kedvező feltételeket alkudj ki, és a legtöbbet hozd ki az üzleti kapcsolatodból.
4. Készüljön fel a kompromisszumra: A tárgyalások gyakran tartalmaznak némi adok-kapokot. Készüljön fel bizonyos feltételekben kompromisszumra.
cserélj el olyanokra, amelyek fontosabbak számodra. Ne feledd, hogy a cél egy kölcsönösen előnyös megállapodás létrehozása.
NE:
1. Siessen a folyamattal: A tárgyalások időt vesznek igénybe, és fontos, hogy ne siettessük a folyamatot. Adjon magának és a beszerző ügynökének elegendő időt
elegendő időt a különböző lehetőségek feltérképezésére és kreatív megoldások kidolgozására.
2. Legyen agresszív vagy konfrontatív: Az erőszakos taktikák ritkán működnek a beszerző ügynökkel való tárgyalás során. Ehelyett törekedjen arra, hogy
légy határozott, miközben tisztelettudó és professzionális is maradsz.
3. A piaci körülmények figyelmen kívül hagyása: Figyelje a piaci körülményeket, és ennek megfelelően módosítsa a tárgyalási stratégiáját. Ha a kereslet
egy adott termék ára magas, például rugalmasabbnak kell lennie az árképzésben.
4. Utánkövetés elmulasztása: Miután megállapodásra jutott a beszerzési ügynökkel, rendszeresen ellenőrizze a folyamatot, hogy biztosan
hogy minden feltétel teljesül. Ez segít egy szilárd, hosszú távú kapcsolat kiépítésében, és biztosítja, hogy a legtöbbet hozza ki belőle.
a beszerzési erőfeszítéseidről.
Tárgyalás a sajátoddalbeszerzési ügynökkihívást jelenthet, de ha betartod ezeket a teendőket és tiltásokat, az segíthet elérni a céljaidat és
építsen ki erős és előnyös kapcsolatot az ügynökével. A kutatás elvégzésével, a felkészüléssel és a világos kommunikáció fenntartásával
a lehető legjobb ajánlatot kaphatja vállalkozása számára.
Közzététel ideje: 2023. május 30.